Рынок новостроек уже давно стал рынком покупателя. В условиях жесткой конкуренции застройщики стараются привлечь внимание клиентов специальными акциями, предлагая различные скидки и бонусы.

Специалисты ГК «Ленстройтрест» рассказали, какие акции пользуются наибольшим спросом у покупателей недвижимости и способны побудить их принять решение о покупке.

1) Скидки
Наибольшим спросом пользуются скидочные акции. По наблюдениям экспертов, покупатели считают весомой скидку от 30 000 рублей. Скидка от 200 000 рублей может стать одним из решающих аргументов в пользу покупки конкретной квартиры.  Впрочем, к слишком большим скидкам (превышающим 300 тысяч рублей) стоит относиться настороженно. Крупный дисконт означает, что застройщик изначально переоценил проект либо предлагаемая квартира не относится к числу наиболее ликвидных.
Распространены скидки для определенных категорий покупателей. К примеру, в ГК «Ленстройтрест» для работников бюджетных учреждений действует скидка 1%. Аналогичным предложением могут воспользоваться зарплатные клиенты банка ВТБ, а также клиенты, совершающие повторную покупку. На скидку 2% могут рассчитывать сотрудники компаний-партнеров. Кроме того, в квартале «Юттери» в сентябре для студентов действует скидка 100 тысяч рублей на покупку студий.  

2) Метры в подарок
В ряде проектов застройщики готовы подарить покупателю квадратные метры. Часто подобное предложение касается гардеробных или кладовых в квартирах. К примеру, ГК «Ленстройтрест» дарит холодную кладовую (погреб) при покупке квартиры на первом этаже в 9 корпусе квартала «Юттери». При приобретении квартир во второй очереди квартала «Янила Кантри» клиенты получают сертификат на бесплатную аренду кладовки в течение одного года. В дальнейшем помещение можно будет выкупить по льготной цене. Иногда застройщики дарят покупателям не квадратные метры, а другие бонусы (к примеру, сертификаты на отделку или покупку мебели).

3) Выгодные рассрочки
По наблюдениям экспертов, наибольшим спросом пользуются беспроцентные рассрочки, то есть программы, позволяющие приобрести квартиру в рассрочку по цене, действующей при 100% оплате. Такая акция, к примеру, действует в сентябре в проекте «Янила Драйв». Первоначальный взнос составляет не менее 50% от стоимости при 100% оплате, а остаток выплачивается равномерными ежемесячными платежами до сдачи дома в эксплуатацию. Многие рассрочки, предлагаемые компанией, являются выгодной альтернативой ипотеке благодаря удобному графику платежей и небольшой сумме ежемесячных выплат.

4) Компенсация расходов на совершение сделки
Наименее распространенные акции связаны с компенсацией расходов на совершение сделки. В ГК «Ленстройтрест» подобное предложение называется «Переезжай в Питер» и предназначено для клиентов из других регионов. Согласно условиям акции, региональные покупатели при приобретении квартиры могут получить компенсацию расходов на транспорт и проживание, понесенных во время визита в Петербург. А посетителям отдела продаж жилого квартала «Янила» дается сертификат для компенсации регистрационных расходов на сумму 4 тысячи рублей.

Ян Фельдман, директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест»:
– ГК «Ленстройтрест» редко дает крупные скидки, поскольку изначально выставляет цены, соответствующие рыночным реалиям и строительной готовности объектов. В нашей компании наибольшим спросом пользуются спросом акции, связанные с удобной формой оплаты. У нас много программ рассрочки, в том числе с фиксированными ежемесячными взносами, которые по размеру сопоставимы с ипотечными платежами. Мы предлагаем широкий выбор акций и постоянно их обновляем, поскольку видим, что спецпредложения действительно способны привлечь внимание потенциальных покупателей и во многих случаях делают покупку жилья более доступной.